节日营销茶店该如何做好连带销售?
2017年11月14日 16:13 来源:渠道网现如今,随着社会经济的发展,茶行业之间的竞争逐渐加大,想要在激烈的竞争中脱颖而出就需要做好销售工作。那么节日营销茶店该如何做好连带销售?
陪衬式销售法
陪衬式销售法就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。比如说门店在销售茶叶时,有经验的卖茶手掌握了丰富的商品搭配知识,她能够在顾客试泡体验时,充分考虑到这一点,给顾客一个圆满的搭配,如茶叶+茶食品、茶叶+茶具、红茶+乌龙茶等,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受。这样一来,销售的就不仅仅是一盒茶叶,更是茶具,茶食品,不同口味茶叶等一整套的商品组合。让顾客花更多的钱,而且要花得开心,这就是运用陪衬式的效果。
家人推广销售法
家人推广式就是指在销售中告诉顾客,给家人或朋友也顺便捎带一些适合的商品,基本上家人推广式这种销售方式,都是和促销活动结合在一起的,既有人情,又能够得到实惠。
补少填充式销售法
补少填充式就是指在销售中补少为整。比如说客户购买茶叶的金额是960,可建议客户捎带2盒茶食品给小孩或者老人等4**(茶食品, 2**/盒),共计100**整。很多情况下,在收银的时候卖茶手经常会巧妙利用小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
活动销售法
活动销售法指在销售中给予顾客**的让利,就连营销大师科特勒都说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,所以活动推广式也是提升销售业绩的一种重要手段。
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